Lavior Pharma busca un Representante de Ventas Postagudo experimentado y altamente conectado, con una experiencia probada en ventas en LTACs, residencias de enfermería especializada, hospitales, centros de atención de heridas, centros de rehabilitación y redes de cuidados postagudos.

Este puesto está diseñado para un profesional de ventas que ya conoce el mercado de la atención sanitaria postaguda y aporta una cartera de clientes consolidada, relaciones activas y acceso probado a los responsables de la toma de decisiones.

El candidato ideal ya tiene relaciones con gestores de casos, líderes de adquisiciones, directores de enfermería, directores de enfermería, directores de cuidados de heridas, directores médicos, planificadores de alta y líderes ejecutivos en LTACs, HNS, hospitales y centros de atención a heridas.

Enfoque en la posición

El Representante de Ventas será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos abriendo nuevas cuentas, ampliando las relaciones existentes, introduciendo la línea de productos para heridas y cuidados de la piel de Lavior, y estableciendo alianzas a largo plazo con proveedores sanitarios y centros postagudos.

Este es un puesto de alto impacto para alguien que sabe cómo orientarse en organizaciones sanitarias, identificar responsables de la toma de decisiones, generar confianza y convertir el interés clínico en adopción comercial.

Responsabilidades clave

Desarrollar y aumentar las ventas en LTACs, centros de atención domiciliaria, hospitales, centros de atención de heridas, centros de rehabilitación, redes de atención domiciliaria y organizaciones de cuidados postagudos.

Aprovecha una cartera de clientes existente y relaciones establecidas con los principales responsables de la toma de decisiones.

Establece relaciones directas con gestores de casos, departamentos de adquisiciones, directores de enfermería, directores de enfermería, directores médicos, enfermeros de heridas y administradores.

Presenta las soluciones de cuidado de heridas y cuidado de la piel de Lavor a los actores clínicos, operativos y de compras.

Identifica nuevas oportunidades para cuentas y muévelas a lo largo de todo el ciclo de ventas, desde la introducción hasta la prueba, evaluación, compra y reorden.

Coordinar la educación sobre productos, los servicios internos, las discusiones clínicas y las reuniones de seguimiento.

Trabaja estrechamente con la dirección interna, asesores clínicos y equipos de soporte de ventas para convertir oportunidades en cuentas activas.

Mantener la actividad precisa de la cartera, actualizaciones de cuentas, contactos y progreso de ventas en CRM.

Apoyar a distribuidores, GPO, DME y oportunidades de cuentas estratégicas cuando sea necesario.

Impulsa un crecimiento medible de ingresos mediante un alcance constante, la gestión de relaciones y la conversión de cuentas.

Experiencia requerida

Experiencia demostrada en ventas en cuidados postagudos, LTAC, SNF, hospitalarios, cuidados de heridas, productos médicos, servicios sanitarios, DME o ventas relacionadas con la salud.

Relaciones existentes con los responsables de la toma de decisiones en LTACs, SNF, hospitales, centros de atención de heridas y redes postagudas.

Capacidad demostrada para vender en centros sanitarios y gestionar procesos de toma de decisiones complejos.

Sólido conocimiento de la compra sanitaria, evaluación clínica, adquisiciones, operaciones de instalaciones y flujos de trabajo de atención al paciente.

Historial probado de apertura de cuentas, aumento de ingresos y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.

Capacidad para realizar presentaciones profesionales ante audiencias clínicas y ejecutivas.

Habilidades sólidas de comunicación, seguimiento, negociación y construcción de relaciones.

Se prefiere encarecidamente experiencia en cuidado de heridas, cuidado de la piel, diabético, cuidados postquirúrgicos, vendajes, productos avanzados para heridas o productos basados en reembolso.

Candidato ideal

El candidato ideal no es alguien que necesite aprender el mercado desde el principio. Buscamos un profesional de ventas probado que ya tenga acceso, credibilidad y relaciones en el ámbito postagudo y en centros sanitarios.

Esta persona debe ser capaz de aportar valor inmediato a través de su red, entender cómo comunicarse con los equipos clínicos y de compras, y saber cómo llevar una instalación del interés a la adopción del producto.

Relaciones objetivo

Instalaciones LTAC
Centros de enfermería especializada
Hospitales
Centros de cuidado de heridas
Centros de rehabilitación
Redes de cuidados postagudos
Gestores de casos
Planificadores de descarga
Directores de Enfermería
Jefes de Enfermería
Jefes Médicos
Directores médicos
Enfermeras de cuidado de heridas
Líderes de adquisiciones
Administradores de la instalación